《卓越领导力与销售团队建设》
《卓越领导力与销售团队建设》
主讲:孙 巍
【课程背景】
卓越领导力对于企业的生存与发展至关重要。一个具有领导力的管理者不仅能够运用自身的魄力、知识、远见、判断力、自控力去激励和影响他人实现企业的最终目标,还能自如地应对环境中的挑战、变数及不确定因素,与市场中不同的利益群体打交道,致力于打造高绩效团队,促进企业各项工作健康与顺利发展。本课程旨在帮助销售管理者提升领导能力和领导魅力,通过在团队建设、管理行为、执行力修炼等不同层面的学习,体会并实践领导力,运用科学有效的方法,全方位打造高绩效销售团队,为企业增加收益。
【课程收益】
Ø 明确销售团队领导者的角色和职责,体会并实践领导力;
Ø 掌握管理领导艺术,实现高效沟通,有效提升领导工作效能;
Ø 提升销售团队建设能力,打造高效团队系统,增强团队战斗力;
Ø 掌握销售团队日常管理及团队成员辅导训练的方法;
Ø 建立以成果为导向的销售体系,运用执行策略打造销售铁军。
【课程特色】
案例分析:取材经典,内容启发感悟,分组讨论,注重细节引导。
实战演练:提供实用的工具方法,现场学习应用和快速掌握提升。
内容详解:帮助学员有套路、有章法、有技巧地进行理论学习。
互动参与:互动体验式教学,活动游戏,小组分享,总结升华。
【课程对象】
企业副总、销售总监、市场总监、销售经理、市场经理以及企业各层营销管理人员。
【授课方式】
同时提供落地性、实操性工具与方法,支撑学员现场学习并快速应用于工作中。
【课程时间】两天(6小时/天)
【课程大纲】
一、 销售团队领导者的自我修炼
² 领导者的心灵修炼
² 智、信、仁、勇、严
² 领导者的自我认知
² 自我觉悟的层次
² 三省吾身的自我盘点
² 团队领导者应该自我反省的是什么
二、 领导与领导力
² 领导与管理的不同
² 什么是领导
² 领导力是什么
² 领导力的精髓
² 从管人到理人、安人
三、 领导能力与工作效能提升
² 领导者的三大主体能力
² 领导者的决策力
² 洞察的五个层面
² 领导者存在的三大问题
² 领导者的高效沟通
² 与上级沟通的艺术
² 对下沟通的艺术
² 高效沟通策略
² 领导者的授权管理
四、 打造高绩效销售团队
² 什么是团队
² 团队的五大要素
² 从《孙子兵法》看团队建设
² 卓越源于要求
² 高效团队的三大特征
五、 高效团队系统的三大建设
² 团队人员的建设
² 团队文化的建设
² 团队制度的建设
六、 销售团队管理
² 团队发展管理要点
² 销售人才的招募与甄选
² 人才招聘的三大前提
² 潜质销售人才分析
² 销售面试的五步问话
² 明察秋毫的面试甄选
² 打造团队精神与团队凝聚力
² 管理者的激励艺术
² 有效激励的六大策略
² 组织高效的销售会议
七、 提升销售专业素质的辅导训练
² 员工为什么工作
² 应对新挑战销售管理者角色转化
² 教练原理
² 教练的四大核心能力
² 辅导下属的三大原则
² 团队训练的系统化建设
² 专业训练
² 技巧训练
² 心理训练
² 销售训练计划的分类及基本任务
² 如何实行训练考核
八、打造销售团队刚性执行力
² 销售执行是对成果负责
² 成果要具备三大要素
² 做了不等于做到
² 任务型和成果型的差距
² 销售执行的八字箴言
² 领导者拿到成果的关键
² 团队执行力提升策略
² 责任、使命和成就