《打造销售团队狼性执行力》1天
《打造销售团队狼性执行力》
主讲:孙 巍
【课程背景】
面对现代商战的竞争,营销团队是一种攻击性的群体,培养他们英勇善战的“狼性”是成功的关键!狼性执行力是通过执行体系去掌控企业中每一个个体的行为,把个体的执行力汇集起来打造强大的团队执行力。本课程将带领学员走出管理执行黑洞,帮助提高销售团队执行力,达成既定销售目标,使企业的所有指令得到不折不扣的高效执行!
【销售团队遇到的执行问题】
v 为什么看似雄心勃勃的计划,结果却总是一败涂地?
v 为什么目标一而再,再而三的落空,员工仍然心安理得?
v 为什么企业有好的战略和决策,但员工总是没有执行方向?
v 为什么员工在进公司之初充满斗志,一段时间后,却变的平庸之极?
v 为什么员工总是被动的完成任务而不是主动的拿到成果?
【课程收益】
u 解读“狼性”,学习狼性文化,强大团队执行精神;
u 运用执行不折不扣的拿到成果,彻底通晓执行的实操之法;
u 打造将决策转化为成果的能力,掌握执行到位的八大步骤;
u 掌握执行中拿到成果的策略,全面提升团队狼性执行力。
【课程对象】
【授课方式】
同时提供落地性、实操性工具与方法,支撑学员现场学习并快速应用于工作中。
【课程时间】一天(6小时)
【课程大纲】
1. 坚决吃肉,决不吃草,打造狼性销售团队
² 为什么向狼学习
² 狼的性格特点
² 认识狼性觉醒自我
² 狼的三大特性
² 销售人的精、气、神
² 卓越源于要求
² 高效团队的三大特征
2. 对执行力的认识
² 执行中的三大陷阱
² 什么是执行力
² 狼性执行是对成果负责
² 成果要具备三大要素
² 做了不等于做到
² 狼性执行八字箴言
² 狼性执行型人才的三大标准
² 管理者拿到成果的方法
3. 销售团队执行不力的根源
² 销售团队执行力暴露的问题
² 执行中的文化原因
² 领导大于制度
² 模糊的制度
² 制度给我们的启示
² 华为的狼性文化理念体系
² 执行不力的人员原因
4. 执行到位的八大步骤
² 执行第一步:挑选执行人
² 执行第二步:明确成果
² 执行第三步:时间期限
² 执行第四步:达成共识并承诺
² 执行第五步:制定措施
² 执行第六步:检查监督
² 执行第七步:修正与完善
² 执行第八步:根据结果奖惩
5. 狼性团队高效执行力提升
² 执行为什么难
² 执行的一个中心
² 执行的两个基本点
² 执行的三项原则
² 执行的五化原则
² 解除执行障碍的三大关键
² 执行中的沟通与协作
² 责任是万力之源
² 责任、使命和成就