《打造销售团队狼性执行力》

主讲：孙 巍

【课程背景】

面对现代商战的竞争，营销团队是一种攻击性的群体，培养他们英勇善战的“狼性”是成功的关键！狼性执行力是通过执行体系去掌控企业中每一个个体的行为，把个体的执行力汇集起来打造强大的团队执行力。本课程将带领学员走出管理执行黑洞，帮助提高销售团队执行力，达成既定销售目标，使企业的所有指令得到不折不扣的高效执行！ 

【销售团队遇到的执行问题】

u 为什么看似雄心勃勃的计划，结果却总是一败涂地？

u 为什么目标一而再，再而三的落空，员工仍然心安理得？

u 为什么企业有好的战略和决策，但员工总是没有执行方向？

u 为什么员工在进公司之初充满斗志，一段时间后，却变的平庸之极？

u 为什么员工总是被动的完成任务而不是主动的拿到成果？

【课程收益】

u 解读“狼性”，学习狼性文化，强大团队执行精神；

u 运用狼性执行不折不扣的拿到成果，通晓执行的实操之法；

u 打造狼性团队提升狼群能力，增强销售团队整体战斗力；

u 掌握执行到位的八大步骤，全面提升团队狼性执行力。

【课程对象】

总经理、销售总监、区域经理、销售经理、销售业务精英。

【授课方式】

 

 

 

同时提供落地性、实操性工具与方法，支撑学员现场学习并快速应用于工作中。

【课程时间】两天（6小时/天）

【课程大纲】

一、 坚决吃肉，决不吃草——打造狼性销售团队

² 为什么向狼学习

² 狼的最大贡献

² 唤起企业的狼性

² 狼性五大特征解析

² 销售人的狼性精神

解决问题：

狼族是一个坚不可摧的团队，同时也是一个行动力极强的团队。它们之所以会成功，就在于同进同退，众狼一心。学习这种团结合作的狼性精神，发挥团队的力量，打造狼性特质销售团队。

二、成果之战——脱颖而出的血酬定律

² 什么是执行力

² 狼性执行是对成果负责

² 衡量成果的三把尺

² 狼性执行八字箴言

² 有效沟通与执行到位

² 管理者拿到成果的方法

解决问题：

学习狼性执行思维，掌握高效执行真谛与团队执行关键，坚定执行中的成果思维。

三、能力提升——打造狼性团队提升狼群能力

² 团队执行不力的原因

² 销售能力提升的三大训练

² 销售心理训练

² 销售技巧训练

² 销售流程训练

² 老板需要什么样的员工

² 团队管控的四种利器

解决问题：

通过一整套的训练方法与技巧提升销售团队能力，实施销售管理者的教练角色，帮助团队提升销售战斗力。

四、团队执行——目标达成与执行步骤

² 目标达成的四个阶段

² 目标的三个维度

² 明确成果

² 明确执行者

² 时间期限

² 共识承诺

² 制定措施

² 过程管控

² 检查监督

² 结果兑现

解决问题：

团队执行到位的八大步骤分解，详解每个步骤的关键点与操作方法，熟悉流程，学会挑选执行者的方法，明确执行者的责任，以自身实际案例和成功经验实战解读。

五、执行策略——狼性团队高效执行力提升

² 执行为什么难

² 执行的一个中心

² 执行的两个基本点

² 执行的三项原则

² 责任是万力之源

² 责任、使命和成就

解决问题：

学习并掌握执行到位的重要要素，把握执行的关键，掌握团队强大执行密码，通过执行体系去掌控团队中每个个体的行为，把个体的执行力汇集起来打造强大的团队执行力。