《商务谈判》

主讲：赵菊春

【课程背景】

美国前总统克林顿的首席谈判顾问罗杰·道森说：“全世界赚钱最快的办法就是谈判！通过谈判，尽量以低价买进，高价卖出，一买一卖之间，利润就出来了。所以谈判是商务活动的一门艺术，是经营者开展商务活动的开路先锋。可以用最低的成本解决企业内部和外部的纠纷，并且使企业内部以及企业和客户、供应商之间形成一种和谐共赢的关系。企业发展贸易，参与竞争，开拓市场，必须精于商务谈判。谈判是面对面的谋略，要了解商贸活动的规律和准则，了解各地的民俗、法律、习惯做法和谈判者的谈判风格，熟练掌握商务谈判的规律和技巧，并加以灵活运用。本课程将通过国学智慧帮你解惑商务谈判中的错综复杂，利用鬼谷子捭阖纵横术深入分析沟通谋略，开悟生慧，助你有效地运用谈判手段 ，解决商业问题，在商贸活动中运筹帷幄，掌握主动，赢得胜利。

 

【课程收益】

n 增强对人性、自我、环境及规律的洞察力

n 谈判者综合素质的全面提升

n 增加对谈判的认知

n 解析商务谈判的要素

n 掌握鬼谷子捭阖纵横术的智慧

n 熟悉谈判的流程

n 传统文化的智慧服务商务谈判

n 掌握商务谈判赢的技巧与策略

 

【课程大纲】

一、 谈判者的醒觉与认知

² 自我认知的误区与困惑

² 谈判者的主体能力

² 谈判者人格魅力

² 最有价值的五个观念区分

² 谈判者的态度与信念

² 知己知彼的真实涵义

二、 关于商务谈判

² 谈判的广义与狭义概念区分

² 商务谈判的概念

² 商务谈判的目的

² 商务谈判的意义与价值

三、洞察、思维、与决策

² 谈判者最需要洞察自己的是什么

² 思想的起点

² 洞察力的五个维度

² 九宫八卦格物法

² 思维的魔鬼工具

² 信念、行为、结果

四、 商务谈判的要素

² 谈判的信念

² 谈判的时间

² 谈判的环境

² 谈判的倾听、分析与判断

² 谈判的逻辑思维

² 谈判与心理战

² 身体语言艺术

² 寻找退路意识

五、商务谈判的表达力

² 表达的三要素

² 肢体语言训练

² 语音语调的控制技巧

² 三三原理的具体运用

² 语言内容的组织技巧

六、商务谈判的沟通艺术

² 沟通的意义和目的

² 沟通的五项基本原则

² 沟通的五个策略

² 鬼谷子的捭阖纵横术

² 捭阖术中的沟通方略

七、商务谈判的深度说服

² 说服的意义和目的

² 说服的类型

² 说服的技巧

² 说服的步骤

² 鬼谷子的说服术

八、商务谈判的技巧与策略

² 商务谈判的技巧

² 商务谈判的策略

² 商务谈判的智慧

² 

【培训时间】 两天

 

【培训对象】职业经理人、公司高管、高级营销人员等。

 

【课程特色】

 

体验式         感悟式        娱乐式      互动式

训练中感性与理性兼容、启迪与体验互动、教育与训练同步、理论与实践结合。幽默风趣、深入浅出，运用情景模拟交锋探讨、经典案例深度解析、专题活动启迪开悟的独特训练方法，让参训者在震撼中领悟真谛、在愉悦中掌握课程精华。