张子凡老师分享:巧用同好搞定客户
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视频文稿
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我碰到过的现在很多高端人士,有两个普遍爱好,一个爱好就是游泳,一个爱好就是快走。
那么如果是这个客户有快走的爱好,我碰到一个最极致的快走的是什么?他是丈量他们家到单位的路程,他不说几公里,他也不说开车多长时间,他说多少步,从他们家到单位4000步,你要问他从你们家出来,到那个最大的你们城市的购物中心有多远?6000步,你就知道他有多爱走路了。
这些客户跟他公关的最好的方式,如果联盟的会长是这样的人,我觉得擒贼先擒王,你找底下一个干事,一个秘书处去联系,不如直接让会长喜欢你,让会长喜欢你,你就找着一个理由,这个理由就是跟会长有同好,人们因为同频同好,特别容易接触。
你知道他喜欢快走了,你就在他今天早上必经的路上,每天快走的路上半道上,以一个快走者的身份出现,然后跟他一起走一段打个招呼,嗨,您走,就一下就够了,你把他当成一个普通的路人打个招呼,你就不会不自在了,第二天早上,同一时间你再出现,第三天再出现,你连着出现到第三四天的时候,他就会问你做什么的,然后你再一聊天,他说哎我们刚好是干这联盟的,回头咱们可以聊一聊啊,你说好啊,你要假装不知道,他就会主动把你邀请进来。
这就是什么?这叫做同好,因为咱们有同好。