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视频文稿

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（王鉴）

集成商北罡公司中标的北京新机场，南方航空公司的航站楼建筑智能化工程，他要采购啊，他有两家可选一家是英迈，一家是他的对手英迈的对手康普， 英迈和康普的产品质量和交付时间，并无二致，属于典型的同质化竞争。

那最后，英迈基于对北罡公司的深度研判啊，注意这两个字深度，不局限一笔交易，他做差异化竞争。

他就用了两招：

第一，推出英迈的保底融资方案，解决客户的资金缺口，增加其采购和市场扩展能力，各位你们知道，集成商想接大单做更多的工程，他必须要有个能力什么能力，垫资对不对，那我没有钱，我就意味着我只能失去市场，ok 我来帮你融资，我公司有这么一个服务，来帮你在最短的时间以最低的成本来融到资，让你去接更多的项目，我知道你的需求不是一个航站楼，而是 n 个航站楼，各位对不对？这就是深度研判。

第二，通过供应链合规的卖点打动集成商，这是一个小公司但是还是挺有抱负，正在准备在创业板上市，上市有一个叫供应链合规的这么一个条文，如果你的供应商非常厉害，那可以在这方面帮你加分的，所以把英迈这样的世界500强，纳入供应商体系，将有效提高集成商上市的成功率，各位看一看他的目光绝对不局限于一笔交易，而是连上市他都在琢磨对不对，我能为你做什么？

所以你帮我融资你助我上市，我当然帮你，因为我帮你就是帮自己，我的目标不是一个航站楼而是更大的市场对吧。