【课程背景】

经销商年会是企业展现实力的重要时机，将经销商汇聚在一起，深入了解企业，分享企业获得的成就，以此证明经销商选择的正确性，增加经销商对企业的信心和忠诚度，是稳固人心的重要举措。

做为企业一年一度的重大盛会，如何才能让与会双方需求都得到最大化的满足，其中重要环节就是嘉宾讲座。本课程从厂家立场出发，以市场环境为背景，向经销商传递合作共赢意识与创新商战思维。课程以《孙子兵法》为引导，渗透现代商战策略，帮助学员突破思维局限，寻求合作共赢，实现市场效益。

【课程目标】

❒ 修炼经营智慧，提振事业信心，建立厂商共赢大格局

❒ 提升经销商发展经营能力，积极应对市场竞争与变化

❒ 学习兵法智慧，优化经营策略，实现业绩突破共创市场效益

【课程大纲】

导言：

朝闻道，夕死可矣

一．修炼经营智慧，大格局成就大事业

❒ 在商言商之无“尖”不商

❒ 人不为己 天诛地灭

❒ 无“毒”不丈夫的毒害及正解

❒ 摆正位置，构建厂商共赢平台

❒ 论求道之心：敬畏、专注、极致

❒ 为将5德：智信仁勇严

❒ 与其被对手打乱节奏，不如树立自己的价值观

二．打造经销商竞争力，共创市场收益

❒ 观念改变，前景无限

r 系统论之接水还是挑水喝？

❒ 经销商发展的三个阶段

❒ 孙子兵法6胜指导思想

❒ 解析：知胜、先胜、必胜、奇胜、积胜、全胜

❒ 如何打造经销商核心竞争力

❒ 给代理商朋友的几点建议

三．活学《孙子兵法》，优化经营策略

❒ 模拟战场：作为统帅，此时你该怎么做

❒ 败军6象：走、驰、陷、崩、乱、北

❒ 解析：决策、用人、指导、职责、管理、方法

❒ 军（团）队最高境界6象：风林火山阴震

❒ 孙子兵法中带兵7法，建立高战斗力团队

❒ 孙子兵法中的营销智慧

❒ 善学者：灵活变通，学以致用